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你真的懂電商定位么?

傳統行業企業轉型進行互聯網化轉型升級,較初的規劃定位一直是較容易被忽視卻較為重要的一環。定位作為一切互聯網營銷的起點和戰略核心,決定著企業商城電商系統的營銷力。易銷互聯網科技經過多年的行業沉淀,總結出了一套全面、系統的十大定位法,覆蓋轉型升級規劃的所有層面。

1. 市場環境分析定位。置于互聯網環境中,轉型電商的傳統企業將面對截然不同的市場環境。互聯網對競爭、技術等市場因素和市場信息管理、營銷渠道等關鍵環節的巨大影響,決定了企業需要摒棄經驗主義,重新對市場環境和自身條件進行全方位分析,并謹慎定位。

2. 行業分析定位。企業的長期發展前景基于對行業的分析判斷,供需變化、競爭者規模、回報能力等重要的行業基本情況會手到各種宏觀、微觀因素的影響,行業相關法律、監管情況和政策動向更是需要通過對行業的深入分析加以預測。

3. 競爭性品牌分析定位。結合對市場環境的判斷將競爭性品牌置于市場中進行分析,形成系統、動態的分析定位。可以幫助企業確定市場空隙,調整自身定位。

4. 企業競爭力分析定位。很多品牌的線上營銷開展困難、營銷效果不佳,并非由于產品缺乏競爭力,而是一開始的自身定位不有效導致。可參考SWOT、價值鏈分析等分析模型,對自身競爭力進行全面分析,尤其要注重挖掘優勢。

5. 盈利模式定位。建立完善的商城電商系統要求企業將產品生產供應、物流倉儲、線上線下互動等各方面要素進行系統化整合,力求實現信息流、商品流、資金流、物流四位一體,產生新的價值鏈,用數據提升市場競爭力,形成互聯網思維為導向的“大數據贏利模式”。

6. 目標客戶定位。電商模式與傳統交易模式的不同決定了目標客戶群體可能發生變化,將市場客戶群體進行細分,結合自身產品和模式的優勢,確定較契合自身產品的需求主體。

7. 核心產品定位。根據對市場、行業、目標客戶的分析,確定兼具市場競爭力和盈利能力的產品作為核心產品,據此有傾斜性地合理規劃商城電商系統的內部資源,重點營銷核心產品。

8. 品牌差異化定位。根據對市場、產品、競品等因素的綜合分析,分析探索與市場大部分競品有所區別的品牌定位(如突出附加價值),賦予品牌文化內涵(如地域文化),營造品牌差異性。

9. 核心關鍵詞定位。結合產品和品牌定位、行業狀況和關鍵詞情況進行關鍵詞規劃和流量規劃,并進一步確立核心關鍵詞、相關關鍵詞、長尾關鍵詞等具體細節,并根據后期推廣效果靈活調整。

10. 描述定位。根據品牌定位、產品定位和核心關鍵詞確定品牌和產品的描述,要突出品牌、產品的核心賣點,由點及面展開,清晰、簡潔、全面地描述品牌和產品。


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